現在很多貨代和船公司都是靠朋友拿一些低價貨來接業務。但是，大家也要知道，不是便宜而是好。因為外貿公司的業務員不會太刻意追求運費的高低，會提前預測運費。
經常從事進出口貿易，希望價格穩定。方便計算成本。畢竟合同是長期的。雖然南方一些小廠也在出口，但是價格太低，談不上廣泛。
在這方面，建議你可以建立自己的優勢路線。一些國際貨代公司明確表示，最好走美加，部分日本，等等。在你的領域設定最好的價格是你成功的基石。我們應該建立一個小型壟斷企業。壟斷是優勢。如果你有別人沒有的優勢，你可能會成功。
留意你的顧客。有的貨代會發一張名片，然后就消失了，這是很不好的。如果你想獲得一個客戶，你需要與你的客戶和潛在客戶名單保持聯系，建立客戶群，讓你的客戶熟悉你，建立服務優勢。每個月或者每兩個月給你打電話。我們公司要求業務人員每月拜訪一次大客戶。雖然沒有簽合同，但是相互溝通也有助于以后的合作。
與海關建立良好的合作關系。確實是能打動外貿公司的地方。國內很多企業工廠都取得了進出口經營權，從事個體經營，但是業務人員綜合水平不高，所以報關報關需要貨代的幫助。你和海關的良好關系可能比運輸成本更重要。
良好的文件處理能力。幫助客戶理解和解釋文檔，甚至幫助客戶制作文檔。是一種基本的知識能力。不是所有的外貿人員都懂單證，有時候你是他們的老師，你要跟他們說明需要什么單證。也許他們可以把產品賣給國外客戶，但不一定懂外貿必備單證。
